Вистава «Еклезіаст»
Лідогенерація працює рандомно або як побудувати системний потік клієнтів
Вітаю, мене звати Костянтин і я є співласником агенції ефективного маркетингу Power-UP. Саме тому я можу чітко сказати, що розумію цю проблему, бо наші клієнти – це бізнес і налаштувати лідогенерацію – це також наш виклик. Отже, почнімо.
Рекомендації та “сарафане радіо” — це добре. Але бізнесу потрібна система Один із найпоширеніших сценаріїв, який я чую від нових клієнтів:
«У нас ідуть продажі з рекомендацій, клієнти нас передають з рук у руки. Але ми не можемо зрозуміти, як це масштабувати».
Це класична проблема. Рекомендації справді дають якісні ліди, але вони не прогнозовані і не масштабуються. У якийсь момент потік контактів «із знайомих» вичерпується — і компанія опиняється в ситуації, коли немає контрольованої моделі залучення клієнтів.
Тож якщо ви орієнтуєтеся на зростання, потрібна системна, вимірювана й масштабована лідогенерація. Далі поясню, чому це критично, які канали працюють і з чого починати.
Що таке лідогенерація і чому тут не можна імпровізувати
Лідогенерація — це процес залучення потенційних клієнтів (лідів), які зацікавлені у ваших продуктах чи послугах. У B2B це може означати: заявки на демо, запит комерційної пропозиції, завантаження whitepaper, реєстрація на вебінар.
Головна мета — створити передбачуваний потік потенційних клієнтів, які конвертуються в продажі. І тут важливо: лідогенерація — не про “більше трафіку”, а про більше якісних контактів, з якими працює відділ продажів.
Чому “органічні” канали не працюють як основа:
Рекомендації
Плюс: «теплі» ліди, висока конверсія
Мінус: немає контролю над кількістю, джерелом, регулярністю Не можна масштабувати на нові ринки чи вертикалі
SEO
Працює в довгу: від 6 до 12+ місяців, поки з’являться перші результати по трафіку
Ліди часто нецільові: приходять за інформзапитами, не готові купувати
Але: у перспективі — хороший фундамент для бренду і трафіку
Ці канали мають свою цінність, але вони не забезпечать стабільний pipeline, коли вам потрібно масштабуватись швидко.
Прогнозований потік лідів: лише з платними каналами тарфіку
Якщо ваш бізнес вимагає темпу — вам потрібні керовані канали. Найефективніші в короткостроковый ы середньостроковій перспективі:
1. PPC (контекстна та таргетована реклама)
Найшвидший шлях до лідів: результати — за 24–72 годин після запуску
Гнучке управління бюджетом, тестування сегментів, креативів, посадкових. Повна аналітика: від джерела до закриття угоди
Це канали на кшталт Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads. У B2B сегменті — це must have, особливо якщо потрібно залучати нові ринки.
2. Інфлюенс-маркетинг
Ефективний у нішевих сегментах, де ЦА зосереджена в соцмережах
Працює краще, коли поєднується з UGC-контентом, вебінарами, колабораціями. Вимірюється через UTM-мітки, унікальні промокоди, QR, трекінг-посилання
Цей канал працює як підсилювач довіри: хороший лідоген працює разом із впливом особистостей. Додає впізнаванність бренду, але “двічі у одну річку не увійти” – колаборація з інфлюенсером на 2-3 раз не дасть таких же результатів, треба постійно змінювати інфлюенсерів і креативити.
3. Афіліат-маркетинг
На мою думку, дієвий канал, але потребує окремого спеціаліста з пошуку партнерів і побудови цього напрямку, також має бути чітка партнерська програма, цікава обом сторонам.
Цей канал підходить для залучення партнерів, інтеграцій, рекомендаційних програм. Потребує налаштування трекінгу: postback, custom UTM
Тепер про ще один важливий момент! Без якісної наскрізної аналітики – ніяких лідів в майбутньому. Лише шум і злив бюджетів. Коли бізнес запускає рекламу без аналітики — він не зрозуміє:
Що потрібно мати перед запуском:
У Power-UP ми ніколи не запускаємо рекламу без попередньо налаштованої аналітики для трекінгу.
Де і коли працюють інші канали
SEO
Має сенс, якщо ви вже лідируєте у своєму сегменті або створюєте довгостроковий контент
Може бути джерелом “теплого” трафіку з часом
Виступи на івентах
Круто працює для формування експертизи та лідогену у високочекових нішах. Додає знання про вас та вашу компанію серед вузької аудиторії.
Але: ресурсозатратно, не масштабується в цифрах
Email-лідоген, аутріч, LinkedIn-автоматизація
Дає результат, але тільки при якісному продакшні (індексація та якісний парсинг, прогрів, скрипти)
Ризики: блокування, низька open rate, потреба в супутній воронці
Висновки: не імпровізуйте — будуйте систему!
Бізнес, що масштабується, потребує прогнозованої моделі лідогенерації.
PPC і influencer-канали — найшвидші для запуску, тестування і оптимізації.
Без трекінгу немає росту. У кожного ліда має бути джерело, канал і ROI, а системна лідогенерація починається з аналітики, структури і ресурсного плану.
Про Power-UP
Power-UP — маркетингова агенція performance-маркетингу з фокусом на web і app- аналітиці, таргетах і експертизою у B2B маркетингу на ринках України, ЄС та США. Окрема експертиза в fintech, нерухомості, медичних сервісах на нішевих продуктах/сервісах.
